Score de potentiel
Le score de potentiel est la note, de 0 à 100, que DURUM.ai donne à chaque ad avant qu'elle soit publiée. Il se lit dans la File d'attente de la Bibliothèque créative, sur chaque carte et dans la fiche complète de l'ad, avec son explication.
Ce que le score est, et ce qu'il n'est pas
Le score n'est pas une prédiction de résultat. C'est un ordre de passage : parmi toutes les ads en attente, laquelle sort en premier. La performance réelle est mesurée après, par l'attribution DURUM.ai, et c'est elle qui tranche.
Comment ça marche, en trois temps
1. Chaque ad est analysée sur près de 200 points
À son entrée dans la Bibliothèque, chaque ad reçoit une fiche remplie à partir de son copy, de son visuel (une image ou une image extraite de la vidéo) et de sa transcription. La fiche utilise le même vocabulaire pour toutes les ads du compte : 29 champs, près de 200 valeurs possibles.
| Famille | Ce que la fiche note |
|---|---|
| Accroche | Type de hook, style de titre, première ligne |
| Message | Émotion mobilisée, objection traitée, preuve apportée, structure du texte, polarité |
| Prospect | Niveau de conscience, sophistication du marché, tutoiement ou vouvoiement, ton |
| Appel à l'action | Type de bouton, formulation |
| Visuel | Famille visuelle, type de visuel, visage présent, regard, sujet principal, décor, composition, température des couleurs, ambiance, moment de la journée, texte sur l'image, présence de la marque, authenticité, format |
| Contexte | Angle, longueur du texte, format de diffusion |
Une ad dont la fiche est incomplète (visuel sans copy, copy sans visuel) est scorée sur ce qui est disponible, et sa fiche le dit.
2. Les recettes gagnantes viennent de votre compte
DURUM.ai ne compare pas vos ads à une moyenne du marché. Il extrait des recettes de vos propres winners : les ads du compte qui ont livré des résultats réels, mesurés par l'attribution DURUM.ai, sur l'étape choisie pour le compte (lead qualifié, booking, call tenu ou vente).
Une recette est une valeur de la fiche, ou une combinaison de valeurs, que vos winners partagent. Chaque recette porte un poids qui dépend de deux choses :
- combien de winners la portent : une recette vue sur un seul winner pèse peu, une recette vue sur beaucoup pèse lourd ;
- quel écart de coût elle explique : les winners qui portent cette recette coûtent-ils moins cher, par résultat, que la moyenne du compte.
Les recettes qui jouent contre (les winners qui les portent coûtent plus cher que la moyenne) sont conservées et affichées, mais elles n'ajoutent jamais de points.
3. Le score, et son pourquoi
Le score mesure la proximité entre la fiche de l'ad et les recettes gagnantes du compte, pondérée par le poids de chaque recette. Plus une ad cumule de recettes lourdes, plus son score monte. Une ad qui ne partage rien avec vos winners reste basse, même si elle est bien faite.
Chaque score vient avec son explication, visible dans la fiche de l'ad :
| Bloc | Ce qu'il montre |
|---|---|
| Ce que l'ad partage avec vos winners | Les recettes portées par l'ad, avec le nombre de winners et l'écart de coût de chacune |
| Ce qui lui manque | Les recettes les plus payantes du compte que l'ad ne porte pas |
| Ce qui joue contre | Les recettes portées par l'ad dont les winners coûtent plus cher que la moyenne |
Un exemple de lecture
Si les winners d'un compte partagent trois recettes lourdes, par exemple un hook en question directe, une preuve chiffrée et un visage face caméra, une ad en attente qui porte ces trois recettes sort avant une ad qui n'en porte aucune. L'explication dit exactement lesquelles, et ce que la deuxième ad devrait ajouter pour remonter.
Le score bouge avec le compte
Les recettes sont extraites des winners du compte à un moment donné. Quand la base de winners change (une nouvelle ad prouve son résultat, une ancienne sort du calcul), les recettes sont recalculées et les ads en attente sont rescorées. L'ordre de la file peut donc changer sans qu'aucune ad n'ait été modifiée : c'est normal, le compte a appris quelque chose.
Un compte qui n'a pas encore ses propres winners est scoré sur les recettes des autres comptes DURUM.ai, avec un poids réduit, le temps qu'il construise sa base.
Ce que le score sert à décider
- L'ordre de publication : la File d'attente est triée par score, la meilleure ad en premier.
- Le prochain remplaçant : quand une ad est coupée, la prochaine à sortir est celle qui a le meilleur score parmi celles qui apportent quelque chose de différent de ce qui est déjà en ligne.
- Le brief créatif : le bloc « ce qui lui manque » dit, recette par recette, ce que les prochaines ads devraient porter.