Revenus et profit
Comprendre vos indicateurs financiers pour mesurer la rentabilité de vos campagnes publicitaires.
Vue d'ensemble
| KPI | Ce que ça mesure | Objectif |
|---|---|---|
| Revenus encaissés | Argent reçu de vos ventes | Maximiser |
| Dépenses pub | Budget investi en publicité Meta | Contrôler |
| Profit | Ce qui reste après les dépenses | Maximiser |
| ROI | Rendement par dollar investi | > 2x |
| Marge | % de revenus que vous conservez | > 50% |
| Ticket moyen | Revenu moyen par vente | Selon votre offre |
Dans quelle devise ?
Tous les montants s'affichent dans la devise du compte, réglée dans Paramètres → Réglages → Profil Entreprise (voir Devise et fuseau horaire du compte). Les dépenses pub sont lues telles que Meta et Google les rapportent, sans conversion : choisissez la même devise que vos comptes publicitaires.
Revenus encaissés
Le total des paiements reçus de vos clients pendant la période sélectionnée. Ce chiffre représente l'argent réel qui est entré dans votre entreprise, pas les promesses de paiement ou les factures en attente.
Pourquoi "encaissés" ?
On compte seulement l'argent reçu, pas les ventes en attente de paiement. Ça vous donne un portrait réaliste de votre situation financière.
Dépenses pub
Le montant total dépensé sur Meta (Facebook et Instagram) pendant la période. Ça inclut toutes vos campagnes actives, tous les ensembles de publicités et toutes les publicités individuelles.
Profit
La différence entre vos revenus et vos coûts. Le calcul prend en compte vos dépenses publicitaires et les commissions versées.
Profit = Revenus encaisses - Depenses pub - CommissionsTIP
Un profit positif ne veut pas automatiquement dire que la campagne est optimale. Regardez aussi le ROI et la marge pour évaluer l'efficacité.
ROI (Retour sur investissement)
Le ROI vous dit combien de dollars vous avez généré pour chaque dollar investi en publicité.
- ROI de 3.5x = pour chaque 1 $ dépensé en pub, vous avez généré 3,50 $ en revenus
- ROI de 1x = vous avez récupéré votre investissement, sans profit
- ROI en bas de 1x = vous perdez de l'argent
Cible recommandée
Un ROI au-dessus de 2x est généralement considéré comme sain. En bas de 2x, les marges deviennent trop minces une fois les autres coûts d'affaires pris en compte.
Marge
Le pourcentage de vos revenus que vous conservez comme profit. Ça vous indique à quel point votre opération est efficace.
- Marge de 60% = vous gardez 0,60 $ sur chaque 1 $ de revenu
- Marge de 30% = vous gardez 0,30 $ sur chaque 1 $ de revenu
Plus la marge est haute, plus votre business est rentable par rapport à son chiffre d'affaires.
Ticket moyen
Le revenu moyen généré par chaque vente. C'est utile pour comprendre la valeur typique de vos transactions.
INFO
Si votre ticket moyen augmente, ça peut vouloir dire que vos clients achètent des produits plus chers, ou que vos upsells fonctionnent bien. Si il baisse, ça mérite d'investiguer.
Exemple concret
Voici un scénario réaliste pour illustrer comment ces KPIs fonctionnent ensemble :
| KPI | Valeur |
|---|---|
| Dépenses pub | 10 000 $ |
| Revenus encaissés | 35 000 $ |
| Profit | 25 000 $ |
| ROI | 3.5x |
| Marge | 71% |
Lecture : pour chaque dollar investi en publicité, l'entreprise a généré 3,50 $ de revenus. Après les dépenses pub, il reste 25 000 $ de profit, soit 71% des revenus. C'est une campagne très performante.
Les flèches de comparaison
Chaque KPI affiche une flèche de tendance qui compare la période actuelle à la période précédente.
| Indicateur | Signification |
|---|---|
| Flèche verte vers le haut | Amélioration par rapport à la période précédente |
| Flèche rouge vers le bas | Baisse par rapport à la période précédente |
Comment lire les comparaisons
Si vous regardez les 30 derniers jours, la comparaison se fait avec les 30 jours avant ça. Une flèche verte sur le ROI veut dire que votre rendement s'est amélioré. Une flèche rouge sur les dépenses veut dire que vous avez dépensé plus : ce qui n'est pas nécessairement négatif si les revenus ont augmenté proportionnellement.