Metriques publicitaires

Comprendre les indicateurs de performance de vos publicites Meta (Facebook et Instagram).

Vue d'ensemble

KPI	Ce que ca mesure	Comment le lire
Impressions	Fois que votre pub a ete affichee	Volume brut de diffusion
Portee (Reach)	Personnes uniques qui ont vu votre pub	Taille de l'audience touchee
Clics	Clics sur votre pub	Interet genere
CTR	Taux de clic (%)	Efficacite du visuel/texte
CPC	Cout par clic	Prix paye par interaction
CPM	Cout par 1 000 impressions	Prix de la visibilite
ROAS	Retour sur depenses publicitaires	Rentabilite directe

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Impressions

Le nombre total de fois que votre publicite a ete affichee a l'ecran. Une meme personne peut voir votre pub plusieurs fois — chaque affichage compte comme une impression.

Exemple : 100 000 impressions ne veut pas dire 100 000 personnes. Ca veut dire que votre pub a ete affichee 100 000 fois, possiblement a 30 000 personnes qui l'ont vue en moyenne 3 fois chacune.

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Portee (Reach)

Le nombre de personnes uniques qui ont vu votre publicite. Contrairement aux impressions, chaque personne est comptee une seule fois, peu importe combien de fois elle a vu la pub.

Impressions vs Portee

Si vous avez 100 000 impressions et une portee de 30 000, ca veut dire que chaque personne a vu votre pub environ 3,3 fois en moyenne. On appelle ca la frequence.

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Clics

Le nombre de fois que quelqu'un a clique sur votre publicite. Ca inclut les clics vers votre site web ou page de destination.

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CTR — Click-Through Rate (Taux de clic)

Le pourcentage de personnes qui ont clique sur votre pub parmi celles qui l'ont vue. Ca mesure a quel point votre publicite genere de l'interet.

CTR = (Clics / Impressions) x 100

Exemple : 500 clics sur 25 000 impressions = CTR de 2%

CTR	Interpretation
Moins de 1%	Faible — le visuel ou le texte n'accroche pas assez
1% a 2%	Correct — dans la moyenne pour la plupart des industries
Plus de 2%	Bon — votre pub genere un interet superieur a la moyenne

TIP

Le CTR est un des meilleurs indicateurs de la qualite de vos creations publicitaires. Un CTR qui baisse avec le temps veut souvent dire que votre audience a trop vu la meme pub et qu'il faut la rafraichir.

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CPC — Cout par Clic

Le montant moyen que vous payez chaque fois que quelqu'un clique sur votre publicite.

CPC = Depenses pub / Clics

Exemple : 2 000 $ depenses pour 800 clics = CPC de 2,50 $

INFO

Un CPC plus bas veut dire que vous attirez du trafic a moindre cout. Mais un CPC bas avec un taux de conversion faible n'est pas une victoire — la qualite du trafic compte autant que le prix.

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CPM — Cout par Mille impressions

Le cout pour afficher votre pub 1 000 fois. C'est un indicateur du prix de la visibilite dans votre marche cible.

CPM = (Depenses pub / Impressions) x 1 000

Exemple : 3 000 $ pour 200 000 impressions = CPM de 15 $

Le CPM varie selon la competition pour votre audience cible. En periode forte (Black Friday, fin d'annee), les CPM montent parce que plus d'annonceurs se battent pour la meme attention.

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ROAS — Return on Ad Spend

Le retour sur vos depenses publicitaires. Ca vous dit combien de dollars de revenus chaque dollar de pub a genere.

ROAS = Revenus / Depenses pub

Exemple : 25 000 $ de revenus avec 7 000 $ de pub = ROAS de 3,57x

ROAS	Interpretation
Moins de 1x	Vous perdez de l'argent — chaque dollar de pub rapporte moins d'un dollar
1x a 2x	Seuil critique — les marges sont tres minces
2x a 4x	Sain — bonne rentabilite pour la majorite des business
Plus de 4x	Excellent — forte rentabilite publicitaire

Cible recommandee

Visez un ROAS au-dessus de 2x au minimum. L'objectif ideal depend de vos marges sur votre produit, mais 2x est le plancher pour la plupart des modeles d'affaires.

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Gaspillage publicitaire

Le systeme analyse toutes vos publicites individuelles pour identifier celles qui depensent du budget sans generer de resultats. On parle de gaspillage quand une pub a depense un montant significatif sans produire de conversions.

Comment ca fonctionne

Une publicite est signalee comme gaspillage quand elle a depense un budget considerable sans generer les resultats attendus (leads, applications, bookings ou ventes). Le systeme compare la depense de chaque pub a la performance moyenne pour determiner lesquelles sous-performent.

Ce que vous voyez dans le tableau de bord

Les publicites identifiees comme gaspillage sont listees avec :

• Le nom de la publicite
• Le montant depense
• L'absence de resultats sur la periode

Pourquoi c'est important

Sans cette analyse, une publicite inefficace peut depenser des centaines de dollars par jour en silence. L'identification automatique du gaspillage vous permet de reagir rapidement : pauser la pub, changer le visuel, ou ajuster l'audience.

Comment agir

Quand une pub est identifiee comme gaspillage :

1. Verifier si c'est une pub recente qui n'a pas encore eu le temps de performer (laissez au moins 48-72h et un minimum de budget avant de juger)
2. Comparer avec les pubs qui performent bien — qu'est-ce qui est different ?
3. Decider : pauser la pub, modifier le visuel ou le texte, ou ajuster l'audience ciblee

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Liens entre les metriques

Les metriques publicitaires sont interconnectees. Voici comment elles s'influencent :

Si...	Alors...	Action possible
CPM monte	CPC monte aussi (plus cher d'etre vu)	Tester de nouvelles audiences
CTR baisse	CPC monte (il faut plus d'impressions par clic)	Rafraichir les creations
ROAS baisse	La rentabilite diminue	Verifier le funnel complet, pas juste les pubs
CPC stable mais conversions baissent	Le probleme est apres le clic (page, formulaire)	Optimiser la page de destination

TIP

Ne regardez jamais une seule metrique en isolation. Un CPC qui monte n'est pas un probleme si le ROAS monte aussi — ca veut dire que vous payez plus cher par clic, mais que ces clics valent plus.