Métriques publicitaires

Comprendre les indicateurs de performance de vos publicités Meta (Facebook et Instagram).

Vue d'ensemble

KPI	Ce que ca mesure	Comment le lire
Impressions	Fois que votre pub a été affichée	Volume brut de diffusion
Portee (Reach)	Personnes uniques qui ont vu votre pub	Taille de l'audience touchee
Clics	Clics sur votre pub	Intérêt généré
CTR	Taux de clic (%)	Efficacite du visuel/texte
CPC	Coût par clic	Prix paye par interaction
CPM	Coût par 1 000 impressions	Prix de la visibilité
ROAS	Retour sur dépenses publicitaires	Rentabilité directe

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Impressions

Le nombre total de fois que votre publicité a été affichée à l'écran. Une même personne peut voir votre pub plusieurs fois : chaque affichage compte comme une impression.

Exemple : 100 000 impressions ne veut pas dire 100 000 personnes. Ca veut dire que votre pub a été affichée 100 000 fois, possiblement a 30 000 personnes qui l'ont vue en moyenne 3 fois chacune.

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Portee (Reach)

Le nombre de personnes uniques qui ont vu votre publicité. Contrairement aux impressions, chaque personne est comptee une seule fois, peu importe combien de fois elle a vu la pub.

Impressions vs Portee

Si vous avez 100 000 impressions et une portee de 30 000, ca veut dire que chaque personne a vu votre pub environ 3,3 fois en moyenne. On appelle ca la fréquence.

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Clics

Le nombre de fois que quelqu'un a clique sur votre publicité. Ca inclut les clics vers votre site web ou page de destination.

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CTR : Click-Through Rate (Taux de clic)

Le pourcentage de personnes qui ont clique sur votre pub parmi celles qui l'ont vue. Ca mesure à quel point votre publicité généré de l'intérêt.

CTR = (Clics / Impressions) x 100

Exemple : 500 clics sur 25 000 impressions = CTR de 2%

CTR	Interprétation
Moins de 1%	Faible : le visuel ou le texte n'accroche pas assez
1% a 2%	Correct : dans la moyenne pour la plupart des industries
Plus de 2%	Bon : votre pub généré un intérêt supérieur à la moyenne

TIP

Le CTR est un des meilleurs indicateurs de la qualité de vos créations publicitaires. Un CTR qui baisse avec le temps veut souvent dire que votre audience a trop vu la même pub et qu'il faut la rafraîchir.

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CPC : Coût par Clic

Le montant moyen que vous payez chaque fois que quelqu'un clique sur votre publicité.

CPC = Depenses pub / Clics

Exemple : 2 000 $ dépenses pour 800 clics = CPC de 2,50 $

INFO

Un CPC plus bas veut dire que vous attirez du trafic a moindre coût. Mais un CPC bas avec un taux de conversion faible n'est pas une victoire : la qualité du trafic compte autant que le prix.

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CPM : Coût par Mille impressions

Le coût pour afficher votre pub 1 000 fois. C'est un indicateur du prix de la visibilité dans votre marche cible.

CPM = (Depenses pub / Impressions) x 1 000

Exemple : 3 000 $ pour 200 000 impressions = CPM de 15 $

Le CPM varie selon la competition pour votre audience cible. En période forte (Black Friday, fin d'année), les CPM montent parce que plus d'annonceurs se battent pour la même attention.

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ROAS : Return on Ad Spend

Le retour sur vos dépenses publicitaires. Ca vous dit combien de dollars de revenus chaque dollar de pub a généré.

ROAS = Revenus / Depenses pub

Exemple : 25 000 $ de revenus avec 7 000 $ de pub = ROAS de 3,57x

ROAS	Interprétation
Moins de 1x	Vous perdez de l'argent : chaque dollar de pub rapporte moins d'un dollar
1x a 2x	Seuil critique : les marges sont très minces
2x a 4x	Sain : bonne rentabilité pour la majorite des business
Plus de 4x	Excellent : forte rentabilité publicitaire

Cible recommandee

Visez un ROAS au-dessus de 2x au minimum. L'objectif idéal depend de vos marges sur votre produit, mais 2x est le plancher pour la plupart des modèles d'affaires.

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Gaspillage publicitaire

Le système analyse toutes vos publicités individuelles pour identifier celles qui depensent du budget sans générer de résultats. On parle de gaspillage quand une pub a dépense un montant significatif sans produire de conversions.

Comment ca fonctionne

Une publicité est signalée comme gaspillage quand elle a dépense un budget considerable sans générer les résultats attendus (leads, applications, bookings ou ventes). Le système compare la dépense de chaque pub à la performance moyenne pour determiner lesquelles sous-performent.

Ce que vous voyez dans le tableau de bord

Les publicités identifiees comme gaspillage sont listees avec :

• Le nom de la publicité
• Le montant dépense
• L'absence de résultats sur la période

Pourquoi c'est important

Sans cette analyse, une publicité inefficace peut depenser des centaines de dollars par jour en silence. L'identification automatique du gaspillage vous permet de reagir rapidement : pauser la pub, changer le visuel, ou ajuster l'audience.

Comment agir

Quand une pub est identifiée comme gaspillage :

1. Vérifier si c'est une pub récente qui n'a pas encore eu le temps de performer (laissez au moins 48-72h et un minimum de budget avant de juger)
2. Comparer avec les pubs qui performent bien : qu'est-ce qui est différent ?
3. Decider : pauser la pub, modifier le visuel ou le texte, ou ajuster l'audience ciblée

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Liens entre les métriques

Les métriques publicitaires sont interconnectees. Voici comment elles s'influencent :

Si...	Alors...	Action possible
CPM monte	CPC monte aussi (plus cher d'être vu)	Tester de nouvelles audiences
CTR baisse	CPC monte (il faut plus d'impressions par clic)	Rafraîchir les créations
ROAS baisse	La rentabilité diminue	Vérifier le funnel complet, pas juste les pubs
CPC stable mais conversions baissent	Le problème est après le clic (page, formulaire)	Optimiser la page de destination

TIP

Ne regardez jamais une seule métrique en isolation. Un CPC qui monte n'est pas un problème si le ROAS monte aussi : ca veut dire que vous payez plus cher par clic, mais que ces clics valent plus.